Nowü Hogar: el salto del B2B chileno que transforma el diseño sostenible en una oportunidad de crecimiento real

Durante 2025, Nowü Hogar ha dado un paso decisivo en su evolución como empresa. En medio de un contexto económico marcado por la ralentización y el estancamiento del consumo minorista, la compañía optó por mirar hacia otro frente: el cliente corporativo.
Así, el foco de la marca —conocida por sus muebles premium de roble de demolición y su compromiso con la economía circular— se ha ampliado desde el B2C tradicional hacia un modelo B2B sólido, escalable y sostenible, capaz de conectar diseño, impacto social y valor comercial en un mismo lenguaje.

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De los hogares al mundo empresarial: una estrategia impulsada por datos e inteligencia artificial

Hasta hace poco, la venta directa a clientes finales (B2C) era el corazón de Nowü. Sin embargo, la coyuntura económica de 2025 llevó al equipo a repensar su estrategia.
“Como empresa, entendimos que teníamos que diversificar. No podíamos depender exclusivamente del cliente final. Había un espacio enorme en el mercado de proyectos comerciales, y sabíamos que podíamos ofrecer algo distinto”, explica Gabriel González, ingeniero civil y fundador de Nowü Hogar.

Ese cambio de enfoque se tradujo en una apuesta por la venta B2B —muebles a medida para restaurantes, hoteles, oficinas, universidades, locales comerciales y bares— que ha resultado clave.
El equipo desarrolló una estrategia digital basada en inteligencia artificial, que permitió analizar miles de combinaciones de palabras clave y detectar nuevos segmentos de búsqueda en Google.
De esa investigación nació una campaña en Google Ads altamente optimizada, que hoy representa el principal canal de adquisición para proyectos corporativos en Chile.

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La alianza con Agora Partnerships y el programa Kinesis: el impulso internacional

El crecimiento B2B de Nowü no habría sido posible sin el acompañamiento de Agora Partnerships y su programa Kinesis, una iniciativa que impulsa a empresas sociales de alto impacto en América Latina.
Nowü obtuvo la participación en el programa tras ganar el “Impact Challenge”, un hito que marcó un antes y un después para la compañía.

“En Kinesis fuimos capaces de repensar nuestro modelo empresarial, poner en el centro la sostenibilidad como un activo estratégico y construir una narrativa global”, cuenta Gabriel.
La experiencia, guiada por Magalí Ackerman, mentora de la consultora Kiltro, y un equipo de especialistas de Agora, permitió diseñar una propuesta de sostenibilidad robusta, validada con métricas de impacto y alineada con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).

Esa propuesta hoy se materializa en Nowü Labs, una unidad de innovación dentro de la empresa que impulsa capacitación, reutilización de materiales y alianzas con marcas comprometidas con el impacto social.
El proyecto —que formó parte del TFM de Nowü Labs— se consolidó como un modelo pionero que combina educación, sostenibilidad y producción responsable, fortaleciendo así la identidad de Nowü como referente en economía circular aplicada al diseño de mobiliario.

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Muebles B2B a medida: diseño exclusivo, materiales nobles y la mejor relación precio-calidad del país

Gracias a la nueva estrategia, las ventas B2B de Nowü Hogar durante 2025 se han duplicado respecto al año anterior.
El crecimiento no solo se mide en números, sino también en alcance y diversificación.
Hoy, la empresa desarrolla proyectos personalizados en madera de roble de demolición, con propuestas que abarcan desde mesas de restaurant hasta mobiliario técnico para oficinas, barras de bar, estaciones de cowork, bibliotecas y mobiliario comercial.

El secreto, asegura Gabriel, está en ofrecer una relación precio-calidad excepcional:

“A mi juicio, somos por lejos la empresa con la mejor relación precio-calidad de Chile. Diseñamos con sentido, fabricamos con propósito y entregamos valor real a nuestros clientes”.

Cada pieza combina artesanía chilena, diseño exclusivo y durabilidad, manteniendo un compromiso con el comercio justo y la producción responsable.
Los muebles Nowü no solo embellecen espacios; cuentan historias de oficio, inclusión y sostenibilidad.

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Un taller que impulsa sueños: crecimiento desde el territorio

El segundo año de operación del nuevo taller de Nowü marca una etapa de consolidación.
Ubicado en el corazón de San Joaquín, Santiago, el espacio funciona como centro de producción, showroom y punto de encuentro con artesanos.
Desde allí, se diseñan y fabrican los muebles que hoy llegan a empresas, universidades, restaurantes y hogares en todo Chile.

Pero lo que distingue a Nowü no es solo su capacidad técnica, sino su propósito social.
La empresa ha beneficiado a más de 5.000 artesanos mediante la donación de más de 100 millones de pesos en materiales y programas de formación en carpintería, sostenibilidad y educación financiera.

“Cuando donamos madera, entregamos oportunidades. No solo creamos muebles, sino también oficios y dignidad”, afirma Gabriel.

Esa red de colaboración —alimentada por Nowü Labs— conecta a carpinteros, proveedores, instituciones educativas y marcas conscientes bajo un mismo propósito: democratizar el acceso al trabajo digno y al diseño sostenible.

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Una empresa chilena con visión global

La estrategia de expansión B2B de Nowü no se limita a las ventas.
Durante 2025, la marca ha comenzado a construir alianzas estratégicas con proveedores nacionales e internacionales, que puedes conocer en la sección Proveedores.
En paralelo, invita a potenciales clientes corporativos a explorar sus casos de éxito o cotizar sus propios proyectos desde la sección Proyectos.

Este ecosistema colaborativo permite que Nowü mantenga su esencia local, mientras proyecta su modelo hacia otros países interesados en muebles sostenibles, comercio justo y triple impacto positivo.

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El futuro: más impacto, más colaboración, más propósito

A seis años de su fundación, Nowü Hogar se consolida como un modelo chileno de empresa con propósito, demostrando que sostenibilidad y rentabilidad no son conceptos opuestos.
Con una base sólida en innovación, inteligencia de datos y alianzas de impacto, la compañía planea seguir creciendo en el ámbito B2B durante los próximos años.

Actualmente, Nowü busca capital y socios estratégicos para escalar su impacto y ampliar su capacidad productiva.
El objetivo: triplicar el volumen de madera reutilizada y multiplicar las oportunidades para los artesanos chilenos.

“Queremos seguir siendo un puente entre las grandes marcas y los oficios locales. Cada mesa, cada barra, cada mueble que sale de nuestro taller es una historia de colaboración y de orgullo”, concluye Gabriel González.

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Una historia que inspira, un modelo que se expande

Nowü Hogar no es solo una marca de muebles: es una historia de transformación, una comunidad y una propuesta de valor para el futuro.
En un país que necesita empresas comprometidas con su gente, su cultura y su entorno, Nowü representa la nueva generación del retail chileno: responsable, artesanal, sostenible y con visión global.